纺织行业还接受赊账？要是赊账不还怎么办？我们不赊账

先来看看看两个布老板的故事

故事一

布老板A回家后老婆问道：

钱呢？买丝织布了！

布呢？卖出去了！

卖布的钱呢？欠着呢！

那收回来的钱呢！又买丝织布了！

故事二

布老板B今年合作了一个墨西哥客户，成了一单2万多美金的单子。

上个月客户又来询价，这次询价大概有12万美金的单子。布老板很开心，因为这个客户是向他们国家重点项目上供货的。产品要求非常严格。

可是昨晚客户给我发消息，问能不能赊销？

 

问题来了，赊销作为行业内一个潜规则，其实已经是见怪不怪了，可关键是如此大金额的赊销，一着不慎，很可能赔的内裤都穿不上！

我们一直说外贸单子比内贸单子好做，很大程度上就是外贸单子赊销几率低，为什么这单子却如此纠结，小编觉得可能有以下几点可能：

第一：客户没钱，只能让供应商垫资，来缓解他的压力。（风险难汇款，甚至还会打水漂）

第二：终端客户没钱，或者项目资金回笼慢，需要做远期支付（风险也是难回款，终端客户吹毛求疵，对产品满意度降低，导致更远的支付期，甚至对货物的缺点，克扣相应的货款）

第三：信任问题，由于金额较大，客户不太信任我们，导致无法支付，只能做赊销，客户想要把控风险。（都是风险意识太高）

第四：产品价格太高，变相的砍价，以满足客户的目标，甚至接近客户的目标价，以达到客户利润最大化。

如果是前两点，这个客户肯定会完蛋，但是我也相信国内任何一家供应商不会傻到给他做这么大单子的赊销。国内赊销还要垫资好长时间，国内货款还要三催五催，甚至钱货两清，这一点可以排除。（或许某些贸易商能做，买信保，但也是风险极大）

如果是你，你觉得要不要赊销？小伙伴们是这样回答的：

1、赊销的单现在都不敢做。风险大，慎重！

2、做信用证，或者购买出口信用保险作为保障。

3、只要你同意开了赊账的头，以后的订单就还会这样，而且金额可能会越来越大，回款周期越来越长。而且这客户都还不能算是老客户呢。所以保险起见还是按公司的规章制度来。

4、如果客户可以接受信用证，最好是信用证付款。可以预收20%，80%做L/C，和客户说抬高价格，当做信用证加具承兑的费用。如果是客户资金的问题，可能不愿意调整价格，但是你们自己感觉这单可以赚不少，就可以让客户开证，你们自己到银行融资、贴现。

5、信用证远期也比赊销好。原则上来说信用证不管你是即期还是远期，风险是一样的。如果做赊销，请加高利润，然后找银行：国内的银行应该没人敢做赊销单子融资。可以寻求境外银行来做赊销融资，降低风险。

南美做赊销算是比较常见的，因为没有好的金融合作支持，要么成不了单，要么被骗了。但是也不能因为常见就答应。

6、赊销不能做！我有个同事跟墨西哥客户合作了10多年，最后一票坑了他10万，市场价下跌，客户弃货了！

7、墨西哥的商人信誉更加差得不得了，千万不要赊销吖！出了问题，就会后悔一辈子。

 

现实的无奈，行情决定赊销与否！

其实是否赊销也是还是看具体行情的，行情好的情况下几乎都是现款拿货；行情走弱的时候赊销和低价竞争又出来了。

比如去年，在“十年难得一遇”的行情下，许多纺织老板反映供！不！应！求！大部分客户都是拿着现金在厂门口排队拉货，这时，你想赊销，门都没有。

可今年行情走下坡路了，涤塔夫跌、春亚纺跌、雪纺跌、尼丝纺跌，市场产能过剩，供过于求，赊销又开始出现了。客户说最近资金紧张，大家都是朋友，照顾一下，先把货拉走，回头结账！

可当客户走后，要账路漫漫！打电话过去，对方不是在忙，就是信号不好！上门找人，不是不在家，就有急事要出门！跑了一趟又一趟，还是没有把钱要回来！

 

纺织人，请关闭你的赊销模式

赊销赊销，赊出去的是信任，今天若实在是资金困难了，无法周转，需要一段时间，有的布老板会赊销给你，你是老客户，我信任你才赊销给你！如果你一次生意都没和我做过，想赊销，给我一个理由！

别人都在降价促销，为了不被抢走客户，所以你也跟着赔本赚吆喝。别人都在赊销，你担心不赊销没有生意做，所以也只有咬着牙赊销。但无论如何，你没击垮谁，你也没获利。如果赊销，只是傻傻的竞争手段，你干嘛还要赊销？

 

纺织人，请关闭你的赊销模式！

然后来迎接最浪漫的事！

——给我汇款！

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